功不是定心丸出过爆品的公司有些活不过十年｜专访·硬件凯时尊龙人生就是博hohem浩瀚CEO陈敏：众筹成
硬件行业早已无法触动人们的神经□◁■▲，也没有太多波澜★□。但内容生产一直有着强劲的生命力▽==■◁•，尤其是TikTok席卷全球后△-○…，视频内容迎来爆炸■●●◁◁。
陈敏▼•◁：目前手持稳定器全球出货量只有六七百万台▲▷▼•▲…，对比之下•▪▪…，手机市场新增出货有所疲软•★•●，但仍是十亿级体量▷△◁，手持稳定器对手机用户的渗透率还太低…•▷●○▷。
比如通过线上引流让用户到周边门店体验▲◁◇-▼▲，完成小批量交付后再考虑未来的发展路径=□▽=•。陈敏▪◁◆◇●…：我们发现▲▼☆▲●，
陈敏▪-：国内营收约占40%…◁△▼☆，
普通用户记录生活•◇，包括家庭聚会…☆、出游★▷=▲■，拍家人▲□、宠物或自己▲△，都能用手持稳定器▼•◆，这是个至少年出货量几千万台的生意▪■◁，值得3-5年全力以赴投入○▲◆□○。
比如作为辅助影视制作的便捷工具▷☆•▼•，以手持稳定器等为代表的AI智能硬件就是一种核心配件•◆◇□。
加上手持稳定器作为辅助性拍摄设备▷▼，你怎么看◆-▷▲？中间要明确的是☆◁，这只是一个阶段性的过程▷•■☆。我认为当资源有限的时候•◁■◁▷，线%▪☆★▲。2021年★▼。
hohem浩瀚成立于2014年▼=●◁，专注AI智能影像设备研发•▷。早年hohem浩瀚为欧美品牌做OEM起家…•●，后来自建品牌□▼●-、并推出手机稳定器等爆品○-◇▪•。2024年公司营收突破5亿元▼◇■，出货量达百万台规模-△。
陈敏■…-◇：去年有一次尝试▼◆◆，我们在抖音圈定精致宝妈人群◇■…▼▷▪，调研发现▷▷，这部分人群需求主要有两方面◁…▪▼，喜欢拍小孩和高频记录日常生活▲★○。
近20年过去…□▽▽-▽，苹果卷起了硬件行业的很多次风潮◇★◆…•…，比如平板电脑◆★◁、轻薄笔记本•☆-•▷◆、消灭耳机孔的tws耳机□▽。
而且▷●○，从产业链来看▼□-○○◁， 端侧AI算力成本大幅下降◆◁…，供应侧实现成本可控★▷▽▲•◆。总体来看◇▼▼•，现在的确是一个非常好的时机■◆▲▪。
为手持稳定器搭建了比较好的消费环境◁▷-★◆，你们观察到什么需求-▪☆？这一变化也让欧美代理商以及KA渠道作出改变△••◇●▲，另一方面也表明▲◇•■△•，彼时hohem浩瀚产品迭代到第三代…▲▲▽=，选择自己认知范围内△…◁、适合团队打的战场▪▲，甚至能满足重度摄影摄像用户的需求○=。2023年进入消费级市场▽□▲★…。
陈敏=▪•▪◇：过去十年●◁●•★=，从线下代理商作为主要承载者△■▽▪、到电商和社交平台崛起▪◆▼■▼△，线上交易成为主流趋势■◁，线下流量及其GMV持续下滑◇•◁☆▷。
有人认为=▽，手机稳定器是自拍杆式的产品■○••△▷。自拍杆是照片时代的产物●■=，物理延展以更好的视角记录单帧照片=•◆▽○，但容易抖动◁▽。
陈敏△=•：人群场景的使用逻辑有相通性▼■☆▪•，但产品偏好受不同地方文化理念影响有较大差异-◇。如亚太地区女性用户更喜欢白色▪▲★、粉色等小清新配色…•◇▪○，欧美则更偏好冷色调◇…◇，黑色-◇、灰色等款式卖得更好▽★△••。
陈敏▽▪▲：品牌影响力和全球线下分销网络的渗透•★☆，这两点对初创公司来说非常欠缺◁•。
但它不一定能持续发展◇●△★、甚至活不过十年-◁=△。一些技术驱动型公司讲产品滔滔不绝▪-○，在一个更公平也更自由的市场中…▷，产品本身的素质成为公司长青的基石▽▪▪•▼。她们对手持稳定器完全不了解☆•。主攻摄影发烧友-•▪、专业创作者的专业级iSteady M系列▽☆；陈敏▪▲▪：手持稳定器正从小众设备迈向大众消费数码To C行列▪■★▽==？
依托其渠道优势发展线上业务▲◆▽=■▽，海外占60%•…▪◇。但涉及到如何将产品销售给目标用户-◆☆•、触达用户★-★•★•、转化用户就束手无策▲●•◆△◆。很难用一款产品满足所有用户的拍摄需求◇-☆▼。初学用户认为不够小巧便携▷○◆★▽…？
那段时间是最艰难的■□=◆。如前面所说▼★，硬氪★••◁…：像做出海的硬件公司一个常见模式是◁•★▲▷，这也是一个相互验证的过程★○◆▪☆。更多人关注到这一细分类目▲◁■▼▲。逐步拓展市场○▪▽▪◆。它已经变得足够专业○…●=，再将这种组织结构复制到不同的线上线下场景及国家区域☆□▼◇！
共卖出二十多万台•▲…、销售额破亿元◁=▼。其中存在极大的产品空间▼◇。
有些友商两年推一款产品■◆•，智能化水平和硬件能力提升□▼=，售价降至千元内-▲▽□◁，一方面反映出我们线下网络不足▷○△，并对直播间做定向触达投放▪▽□。
hohem浩瀚最早是以OEM厂商的身份给欧美公司做贴牌□•□▪○。2016年◆□★，由于第一款产品成本和售价较高◇▪•，卖300多美金◇=▲○-、人民币近2000元▲○。我们当时判断▽☆，这个价格国内短期无法接受☆●…•，对比之下欧美购买力更强☆…。所以在CES新品发布后●▽▷□◇□，我们通过北美线家Best Buy连锁商超-■▪▲▷。
硬氪●▪：消费级产品要规模化渗透☆▷▪☆，降低用户使用门槛十分关键=★○●。最近几年成本有变化吗▷□▷●◁？
过去我们在亚马逊□•□□、京东☆-▼▽、天猫-●•★、抖音等线上平台成绩还不错◁▪=•□▲，但到现在◆▽，竞争重心则转变为如何高效触达目标用户○●•▽。
用户对附加功能的需求也有差异▼◆。有些用户要遥控器远程控制拍摄□▲★△●◆，有些需要补光灯△▷▷○，还有的希望有自动营造RGB氛围灯光等▲▽□★▪■。这些功能都需要根据用户的实际应用场景■☆▷▷▪，进行不同的组合配置★•。
二者结合△◆-▽▪•，它即将迎来指数级的破圈机会○▷□▽■。服务老年用户=▲、宠物博主等多元场景●▲。
陈敏▪◁●▪：我认为是★□△▪。虽然对出海企业的要求变高了=◆▷▷●★，但中国企业也进一步掌握了主动权○◆△◇。
陈敏■▲…=：2014年◇◆★◆▲，hohem浩瀚手持稳定器立项时只有一个防抖功能▷=▼●-，2016年首次集成蓝牙▲◆•，可在APP上对人物识别追踪△◆▲☆•，目前我们产品基于端侧AI和三轴稳定器◁=△▪★▼，具备视觉传感功能和三自由度机械臂•=，构成一个最小化的拍摄机器人△▪…▼=。
hohem浩瀚在原有业务线年布局消费级业务▷▼•…•，把单一市场先打透●★▷•。原有客户因为我们要做自有品牌不再合作▲○…△△，用户能完成专业化的内容创作•□。而众筹平台△▲=○、社媒也让创业公司有了发声的渠道•●。企业先众筹获取种子用户○=◁□！
陈敏★▷…▽★★：2021年我们尝试在手持稳定器上大规模应用端侧AI算力•■☆=◇，原因是■•▲▷◇●，早前3-5年端侧算力成本过高□▪▽-。比如目前hohem浩瀚使用的1◇▪.5TOPS算力MPU芯片△●☆=□，过去单片价格达10-20美金●▽○，最新采购价只需要1□◆▪■….5美金▪▪=●◁。
如果留意计算凯时尊龙人生就是博•…○=◆▪，初代iPhone发布那年出生的婴儿●◆△■•◆，已经迈入18岁•=功不是定心丸出过爆品的公司有些活不过十年｜专访·硬。而一个让人感慨的事实是……▪：孩子手里的智能机◇•▼，和当年乔布斯摔在记者面前的那部◇•…，并没有本质上的区别•…。
然而•◆=，一切似乎止步于此★▽▷▪▲。智能机市场常年以个位数增长=◆•-=，偶尔几个季度不涨反降-▪◆□。
陈敏★▷△：过去中国品牌出海的一大痛点▪=▪◇▽□，是初创公司连大型KA的渠道资质都拿不到△▼●▷，更别提产品能入驻上架○◇▽▲。
同时▷▼•-○，品牌也能在平台上实现冷启动•☆。有些公司可能过去无人问津◇•▲，产品也没人用过▲•▽△，但通过众筹能迅速完成初步的销售◁-•◇■□，这给了中国品牌一个跨越门槛的良机▽▼☆☆▷◇。
拿下单点平台的头部份额后◇▼，我们才能去思考更多的事情▷□▼▪•。2019年后◁▷，除北美市场外▲-…●，hohem浩瀚分散外贸团队开拓欧洲市场做品牌分销=◁○=，2021年成立国内团队=▼。
功能属性上▲◇-，针对老年人▲▷□、宝妈和专业KOL等多样化人群▼▲，产品功能也做了裁剪并分设价格带▼★○，价格从199元至2000元不等…▲， 其实就是打磨精细化场景需求▲▽■▲。
进入影像时代▲•◇◆•，我们判断★■◁，一定有类似照片年代自拍杆的现象级自动硬件•★△▼…-，这个临界点会在2-3年内到来★…△◁。
hohem浩瀚当时把所有精力都聚焦到了亚马逊◇◆◁□■…。2018年6月上线年中旬△◆…，拿下美国•■▼◇★、英国▪▽◆=◆、德国-☆▲、意大利◇★●•□●、法国▼▲•●●、西班牙及日本等亚马逊各大站点的销售第一●▷▷•=…。
陈敏•★★○▷◁：以hohem浩瀚为例△△◇◁▲。2018年我们产品在海外卖到了99美金以下▽◇、更适合线月我们觉得时机成熟▷●▷，就转向DTC•=，停掉所有贴牌业务▽•…●◇。
硬氪◆•△：手持稳定器过去是为专业▪▪▽尊龙凯时家庭影院投影仪、准专业或发烧友提供的工具类设备○▲=…▷，近年转变为泛消费品…-■，产品形态上有什么变化○…△？
浩瀚的逆势增长是一种启发…=☆◆。这个现象是一把双刃剑☆★，硬氪■△■•：hohem浩瀚最早做专业级设备▽▷△，觉察到消费端需求的骤涨☆△◁•，硬件大品类厮杀惨烈时■▲☆，即使有的产品在Kickstarter◆★、Indiegogo上小有成功△▼▽★，推出记录日常生活的消费级iSteady V系列和X系列△•；而这一人群在触达前★★◇△▽■，
我们相信中国品牌的话语权会更强•▷□□，操盘能力也会变得更强▼•▽☆△。返回搜狐●-▲，查看更多
稳定器其实是这个时代的新品类--☆●▪，以直播和短视频为代表的流媒体兴起◇★•，如今手机在越来越多场合替代了单反相机□-▪▼◆▷，出过爆款☆=•▼◇●，线上持续社群运营等▼▼？
原来只要把产品做好◁●▲□，负责生产或代工某一部分■◁◇●，绝大部分利润是让渡给代理商和卖场▼…☆▲。而现在是品牌主导=▼◁◁，强调营销△☆=、渠道○-△、用户洞察与运营的商业体系-◁▼○◆，企业的角色和思考角度发生本质变化☆◆，需要开始思考如何获得欧美用户及核心渠道对中国品牌的认可……▲。
如果企业能从单一战场上打出优势☆•▲，让手持稳定器过去几年◇=▷★◁、包括未来3-5年能加快渗透进更广泛用户群体中去□△★▼■…，回顾来看☆★▪▪▼。
但事实上◁○▷•○，我们也正式回归国内市场•■◇☆○。市场中仍有大量待开发的空白○★•◇…▷。证明团队能承受竞争压力凯时尊龙人生就是博▲◇◇▪△。品牌建立先在单点进行深度突破很关键▲△▽□。DTC和线下渠道方面▽◁☆，至少聚焦在一个战场…=◆…◆，专业用户觉得太简单▼▼•★☆，没有了原本稳定的订单•◁。
过去○□○-，智能机从硬件层面取代了相机◆▽○■△，而短视频则在软件层面降低了拍摄门槛◆■☆…▼-。影像全民化后▷◇， 专业摄影师和高端相机设备必然被取代◁△▷•。这种转换必然存在巨大的市场☆▼▽▼▪。
今天国内众多硬件创业公司•▪▷■，产品设计理念都很出色◁★◇◇◆•，但不少公司后面遭遇困境▷◇，主要原因是没找到有效的用户触达途径☆◆○。如果能实现高效的用户触达▷★◆◆☆▼，投入一块钱获得十块的回报■◇，公司必然能稳健发展▲•。这也是一种能力的体现□△。
以及GO桌面跟拍云台◇•■▲=、小Q稳拍杆等▲▽，即将迎来指数级的爆炸式增长•▽◁。一些细分领域还有发挥空间○▪-。资源也变得非常有限-▷。我们用粉色ID设计语言推出定制款V系列产品▷▲◁！
我们称之为捷径▽☆▷▲，是因为公司在尚未准备就绪时-•◁●，借助众筹影响力帮助项目向前推进○◁•。众筹平台的用户有一个显著特点★◆-•△▼，即高度的包容性△◇▼◆○，愿意为梦想买单▽★▪。有些产品只有demo也有可能获得资金支持…•-，从而帮助创业团队快速完成路径验证○▼▽△，是一条检测项目可行性的有效途径○◇…。
渠道选择品牌的逻辑也变了◁▼。过去可能看的是产品好◇○、质量硬和高利润☆▷★△…，但现在各家交流的时候★▪▽，都会询问品牌未来一年的市场计划▷▼-•、品牌建设计划▷▷□▷，以及会在当地进行哪些工作协同产品动销▪★•▽，要求更高了-…■◆◁。
而实际情况是★△▲□•■，手持稳定器对手机用户的渗透率还太低★○▪△件凯时尊龙人生就是博hohem浩瀚CEO陈敏：众筹成。hohem浩瀚CEO陈敏向硬氪分享了一组数据…○=☆◁-：手机作为一个十亿级体量的市场★▼•■▼▼，对比之下◇◆◇•，手持稳定器全球年出货量仅为600-700万台…•。
众筹能把一个好的创意放大▼▲△，提供催化剂让更多人接受■●，但它不是定心丸○▷，无法成为一个长期的保障○▷•。它能加速产品迭代和推动资源■-▲，但不意味着一个项目众筹成功了▲◁，创业公司就高枕无忧☆■○。
陈敏▼□=■•◁：针对不同应用场景调整配置•-▼◇▲•，覆盖策略需依据用户特定需求进行精简与优化★▼■。比如选配延长杆的长度-▼◇◇尊龙凯时全景投影仪。，直播用户倾向于大型落地三脚架△▼★★，可以选1■•.8-2米落地支架▪▪•。追求便携的用户则更倾向内置伸缩三脚架的设计☆●-●…，能轻松放入口袋▷●。
